こんにちは♪
田舎で自由なお金持ち
仏(ほとけ)です＾＾
現在、ぼくは
人口が少ない田舎で
こっそりとインターネットを駆使しながら
個人で稼ぎながらひっそりと暮らしていま
す。
もうすぐ資産額が“億”に到達するので
日々感謝しながら還元しようと思い
ゆる～くブログを書いてます＾＾
あなたの人生の何かに役立っていただければ
幸いです♪
今日のテーマは
“田舎でも商品が売れる理由”
について書いていきます。
前回の記事では
ヒトを意識すると儲かることを
お伝えしました。
人間を理解することがとても大切なのですが
そうはいっても簡単ではありません。
なんせインターネットで商品を売ろうとすると
胡散臭く感じるからです。
例えばあなたが商品を買おうとするとき
誰かわからない人にいいよと言われるより
家族やめちゃくちゃ仲のいい友達から
いいよと言われるほうが買いませんか？
店舗ビジネスだと
お客様がお客様を紹介するのは
そこですよね。
じゃあインターネットで
顔出しもしなくて物は売れるのかというと
答えは…
イエスです。
これはコツだったり
テクニックだったり
そもそものマインドも関わってくるので
上級者になるかもしれませんが
人は〇〇だから胡散臭い
という特定の理由だけじゃなくて
なんとなく感じている部分があるんですね。
対面のサービス業や接客をした経験がある人は
わかっていただけると思います。
これがインターネットでも
あるということです。
例えば
・前にダマされたことのあるサイトに似ている
・テンプレートが似ている
・写真がない
・日本語がおかしい(中国人がやってる)
形容詞の使い方が怪しい
真の～
究極の～
～の真髄
次元を超えた～
こういう言葉の使い方ひとつでも
信頼性に影響します。
PPCの法則
PPCの法則というものがあります。
一つ目のPは
P(promise)プロミス
つまり約束ですね。
お金を払ってくれたらあなたの欲求を叶えることを
約束しますということ。
二つ目のPが
P(proof)プルーフ
証拠です。
約束を果たすということを
証明します。
三つ目のCが
C(Call To Action)コールトゥアクション
行動の呼びかけで
『今すぐお電話してください』
『購入ボタンをクリックしてください』
これがPPCの法則になります。
人は100％信頼できない約束よりも
100％信頼できるほどほどの約束のほうが
10倍セールスパワーが強いといわれます。
あんまり大げさなことをいって
『本当かな～』と思わせるよりも
『これはできません、ですがこれなら確実にできます』
こういってくれる方が信頼性が強い気がしませんか？
もしあなたがインターネットで
お客様を集めたり、販売するのであれば
買う理由を説明してあげないといけません。
なんでその商品を買わないといけないのか
という理由を伝える必要があるんですね。
この商品こそが自分が求めていたものだ
という反応をもらえれば成功です＾＾
3種類の理由
①Why me なぜお客様が買わないといけないのか
世の中には広告であふれているので
お客様というのはそもそも自分に向けられている
メッセージなのかどうかわかっていません。
人間はセールスに対して無視したり防衛するように
なっています。
あふれてる広告１つ１つに反応していたら
時間もお金も足りません。
できるだけ排除しようとします。
なのでお客様に
『あなたの商品なんですよ』
『あなたの人生を変えますよ』
と全力でアピールしないといけないんですね。
Why you なぜあなたから買わないといけないのか
世の中には似たような商品であふれかえっています。
欲求を満たす商品もいろいろあるし
いろいろある中でも同じようなものが
たくさんあります。
例えば
・英語が話せるようになる英会話教室
・－７キロ痩せるダイエット法
・オシャレなヘアカラー
・腰痛の人に効く技法
このようなものがあふれかえっている中で
なんでうちの商品じゃなきゃダメなのかを
説明する必要があるんですよ。
なんであなたから買わないといけないのか
あなたから買うとどういう得をするのか
逆に買わないと何が損するのか
そういった理由を
きちんと説明する必要があります
Why noｗ なぜ今買わないといけないのか
『セールスの世界では遅れは死』
という言葉があるように
その場で決めることが(買わなければ)できなければ
失敗しやすいです。
『後で買いにきます』ということは
ほとんどありえないです。
あったとしても極めて確率は少ないです。
見込客(これから買うかもしれないお客様)は
いろいろなことを考えています。
『ほしいなー』
『確かに自分に合いそうな商品で
これを買うと得しそうなことはわかった』
『でも来月の給料が出たら買おうかな』
『次のボーナスが出たら買おうかな』
などのような自己対話をグルグル考えて
いるわけです。
なので
今買うべき理由を明確に伝えることで
そっと背中が押され買おうと思うんですね＾＾
ベネフィット
ベネフィットとは
その商品を買うことで得られるメリット
のことです。
よく間違えるのが
商品の特徴とベネフィットが
こんがらがってます＾＾
【商品の特徴】
・軽い、重い
・〇〇が監修したダイエット法
・自然派由来のトリートメント
・最新機器を採用した○○治療法
【ベネフィット】
・軽い、重いことで何が得られるのか
・〇〇が監修したダイエット法でどういった効果が得られるのか
・自然派由来のトリートメントを使うことで
頭皮や髪の毛にどのように良くて何が手に入るのか
・最新機器をつかった治療法で体がどう変わり
その後の生活で何を得られるのか
こういったことを伝える必要があります。
人間は何が欲しくて買っているのかというと
商品の特徴が欲しくて買っているのではなくて
商品を買うことによって得られるメリット(ベネフィット)
が欲しくて商品を買うということを頭に叩き込んでおいてください。
では今日はこの辺で失礼します。
最後まで読んでいただいて
ありがとうございました♪
田舎で自由なお金持ち
仏(ほとけ)でした＾＾
次回は
について書いていきます。
個人で稼ぎたい、お店の集客をしたいという方
仏にこっそり相談しませんか？＾＾
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