こんにちは♪
田舎で自由なお金持ち
仏(ほとけ)です＾＾
現在、ぼくは
人口が少ない田舎で
こっそりとインターネットを駆使しながら
個人で稼ぎながらひっそりと暮らしていま
す。
もうすぐ資産額が“億”に到達するので
日々感謝しながら還元しようと思い
ゆる～くブログを書いてます＾＾
あなたの人生の何かに役立っていただければ
幸いです♪
前回は
田舎で稼ぐなら●●●を知る必要がある話を
お伝えしました。
今日のテーマは
“田舎マーケティング”
について書いていきます。
マーケティングという言葉は
聞いたことがあると思いますが
マーケティングって何？
と聞かれるとあなたはなんと答えますか？＾＾
・営業マンの前にお客様を連れてくること
・商品が勝手に売れるようにすること
いろいろ捉え方はありますが
マーケティングとは
商品やサービスを販売するために行われる
活動や戦略のことなんですね。
もっとわかりやすくいうと
あなたが何かモノやサービスを販売しているとしますよね？
そのモノやサービスを販売やセールスを行う前に
活動することなので
いかにセールスをラクにするかということが
カギになります。
売れ続けている会社というのは
マーケティングがうまいです。
例えば
一昔前であれば飛び込み営業がありました。
これはかなり効率が悪いです。
田舎であれば未だに
外壁工事や屋根工事など
職人や営業マンが事前に見回って
お店に直撃し、ヒアリングしてるのを
見かけます。
確かに契約をとれる時があるかもしれませんが
いきなりこられても怪しいしかありません。
これだと効率が悪すぎます。
また
電話帳を見てテレアポしていくこともあります。
迷惑電話にしか思えませんよね？
未だにこういう古い営業をしているのを
見かけます。
先ほどもいったように
マーケティングとは
いかにセールスをラクにするか
ということなので真逆のことを
しています。
じゃあどうすればいいのかというと
①興味がある人を集める
②関係を築く
③商品を販売する(セールスをする)
この流れになります。
例えばモノを販売しているのであれば
それを無料で使っていただき
効果を感じていただき感想を聞いて
セールスをする流れになりますが
店舗ビジネスではちょっと違った方法になります。
詳しい話はコンサル生がいるので
ここではできませんが
これを理解しマスターすると
無敵です＾＾
新規集客はできるし
客単価はあがるし
リピート率もあがるし
そうなると好きなお客様に囲まれて
売上が上がります。
当然、自由に休みも取れるようになります。
よくある失敗例が
①チラシを配る
②来店させる
③販売員がセールスをする
これだとあまり反応がよくありません。
反応があまりよくないので
値段を下げると買い手にとっては
嬉しいので反応は上がります。
でもサービス業だと薄利多売でしんどくなったり
求めていないイヤなお客様を集めることにもなります。
また
フロントエンド(集客商品、顧客獲得商品)と
バックエンド(利益商品、儲けるための商品)を
意識しておくことが重要です。
フロントエンドでは
たくさんのお客様に来てもらうのが目的で
利益を出そうと思わなくていいです。
バックエンドで
利益を出していくイメージです。
どんなビジネスでも
追加の販売をしていくことで
利益が膨らみます。
ただし
売込みばかりされると
買う側も感じとりイヤになるので
きちんと関係構築をしておかないと
ダメなんですね＾＾
あとは
CPO(コストパーオーダー)…顧客獲得コスト
新規のお客様一人当たりいくらのコストがかかっているのか
LTV(ライフタイムバリュー)…顧客の生涯価値
TCV(トータルカスタマーバリュー)
1人のお客様が一生涯にいくらの粗利を
もたらしてくれるのか、その平均額
いかに安いCPOでお客様を集め
LTVをあげていけるかが大事になってきます。
これは店舗ビジネスだけじゃなく
副業やインターネットビジネスでもいえることなので
覚えておいてください。
とはいっても
初めはなかなか細かく考えれませんよね＾＾；
なんせ田舎で店舗ビジネス
もしくは田舎で副業ってなると
なかなか成功法則をもってる人って
少ないと思うんですよ。
ぼくは元々、
副業でお金を稼ぎたいと思って
あらゆる方法を探したんです。
無料セミナーなどもいっぱい参加して
その空気感に触れたくて
本物かどうか確かめにいったことも
たくさんあります。
参加しないことがほとんどでしたが
そういえばあの人どうなったかなと
調べてみたら
消えてたり
海外に飛んでたり
していました。
そういうのを重ねていき
目を養ってきた部分があります。
逆に
話を聞いてコレだと思って
コンサルしてもらったこともあります。
ただその時は
あんまりうまくいきませんでした。
今思えば
自分のマインドが間違っていました。
ただし
その方はその方法で結果を出してる人だったので
なにが自分と違うのかなと
常に考えていました。
店舗ビジネスでいえば
立地、お店、人、値段設定
技術、話し方、立ち居振る舞い
何もかも違うと思うんですね。
まずはそれらを全部コピーして
結果がどうでるかみるんです。
それで同じことをして
めちゃくちゃ結果が出る人がいます。
それは当然なんです。
その方法がすべての条件で合ってる
ということですから。
でも逆に結果が出ない人の場合
なにがダメだったのか
これを分析する作業に入ります。
これは
客観的に自分を見る
ということが重要になってきます。
多くの人は
やり方を教わり結果が出なければ詐欺だ
といいます。
これは違うんですね。
ここで
結果が出る人と出ない人との差が
出てきます。
なので次回は
について書いていきます。
今日はこの辺で失礼します。
最後まで読んでいただいて
ありがとうございました♪
田舎で自由なお金持ち
仏(ほとけ)でした＾＾
個人で稼ぎたい、お店の集客をしたいという方
仏にこっそり相談しませんか？＾＾
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